Les objectifs des départements achats sont focalisés la plupart du temps sur la génération de valeur par la négociation des accords, qu’ils soient avec des fournisseurs nouveaux ou lors de renouvellement de contrats. Il est très rare qu’ils mentionnent des objectifs de génération de valeur par une gestion de contrats dynamique. Et pourtant, il y a bien un réel potentiel à exploiter.