Industrie Gazière
Société française du CAC40, leader mondial des gaz, technologies et services pour l’industrie et la santé. Présent dans 80 pays avec environ 67 000 collaborateurs. Engagé dans une transformation digitale de ses opérations, ce client a mis à disposition de ses ambitions un budget d’investissement conséquent.
Client :
ConfidentielDomaine :
Industrie Gazière
Le Contexte
Le Directeur Achats Groupe était en cours de sélection d’une solution de digitalisation du processus de sourcing pour toutes les entités du groupe et les négociations avaient été menées sur la partie licences et s’engageaient sur la partie prestations de services / intégration.
Le Besoin
Positionner les offres par rapport à un benchmark marché
avec un focus sur la partie prestations de service avec notamment un retour sur les taux jours proposés par profil, le mix et le volume de jours hommes.
Elaborer des conditions commerciales cibles
avec la tactique de négociation à suivre pour y parvenir
Les Livrables
- Après analyse des offres reçues, nous avons donné un retour sur leurs positionnements par rapport au marché et souligné les points nécessitant une plus grande transparence de la part des candidats pour pouvoir comprendre les modèles de delivery qu’ils proposaient.
- Les éclaircissements obtenus ont permis d’identifier les leviers d’optimisation qui ont été priorisés et intégrés par le client dans sa démarche de négociation.
- L’objectif de réduction de coûts a été atteint et les conditions obtenues sont en phase avec les prix marché, de plus le modèle de delivery est clair (mix profil/volumétrie profils/on-near-off shore, éditeur vs prestataire…)
